南昌百瑞实业有限公司
新闻分类
联系方式
南昌百瑞实业有限公司
24小时服务热线:4000990009
网址:
地址:江西省南昌市南昌县小蓝经济开发区中牧路98号
详细内容 您所在的位置:网站首页 >> 新闻中心 >> 企业动态 >> 详细信息

【观点】邓文会:市场火热,更应注重风险管理

发布时间:2018-07-07   阅读:642次
既然市场的周期性特征无法左右和避免,那么,代理商应如何苦练内功,化解市场周期对自身生产和经营带来的伤害?我们一同来关注。
         既然市场的周期性特征无法左右和避免,那么,代理商应如何苦练内功,化解市场周期对自身生产和经营带来的伤害?我们一同来关注。

邓文会:市场火热,管理层更应注重风险管理

  南昌百瑞实业有限公司董事长邓文会在演讲中谈及,当前遇到市场火热时的订单高涨,公司管理层不仅是欣喜,而是更加细究背后的风险是否可控。代理商工作委员会的会议给予代理商群体非常好的学习和交流机会。

  邓文会表示,代理商的风险管理关系到每家代理商的切身利益。近期,挖掘机市场火爆,经常会有业务员向公司报喜,有的一天卖出四台设备,甚至有一位资深业务员近一个月以来每天都出单。在以往,听到这样的消息他会欣喜若狂,如今考虑的都是要考虑如何化解市场的风险,这就是一种心态上的变化。但是,新一轮市场爆发期到来后,业内仍然存在激进销售行为,这就需要在火热市场下进行“冷思考”。

  除了市场在发生变化,客户也再发生变化与整合。以江西当地一家砂石生产公司为例,最近几年在赣江沿岸不断兼并小的砂场,进行重组和集约化的管理。一方面能够降低管理和设备使用成本,一方面也利于环保部门的集中管理,受到了地方政府的政策支持。这就是客户群体在不断集中的市场信号。

  同时,企业融资的难度越来越大,实则增加了企业的经营风险。一旦企业资金链出现问题,融资难度就会增大。目前工程机械代理商的盈利能力普遍薄弱,如果没有厂家的支持,代理商贷款所承担的利息和这些贷款所创造的价值,很可能无法覆盖贷款利息,且无法偿还本金,同样存在金融风险。企业风险重要,代理商老板的个人健康风险也很重要。人都无法避免生老病死,如何寻找合适的接班人也就成了问题。

  代理商在租赁业务版块当如何谋求出路,这点一直困扰着邓文会本人,也困扰着整个行业。代理商协会如果能够引导代理商群体一同攻克这一课题,一定可以在行业内形成示范效应,为代理商公司的未来发展谋划出一个美好的未来。

  关于南昌百瑞实业有限公司

  南昌百瑞实业有限公司创建于2000年11月,是中国工程机械代理商工作委员会常务理事单位。公司在董事长邓文会先生的带领下,已成为江西省发展最快、规模较大、品牌优、信誉好、营销服务网络完善的专业从事工程、建设等综合性品牌代理经销服务企业。目前代理的品牌有:山东临工、日本住友(SUMITOMO)、河北宣工、天津移山等国内外著名品牌产品。

  百瑞是第一家在江西省采用行业领先的“八位一体”营销模式,连续三年在装载机销售服务排名前列并被厂家评为优秀服务站的品牌代理经销服务企业。公司在全省及省外设立60多家子公司、分公司,能为省内外工程建设行业用户提供整机、配件、三包、维修、租赁、咨询、培训等及时快速的全方位客户销售服务。


上一篇: 挖掘机如何保养详细
下一篇: 山东临工位居“山东省首批高新技术企业创新能力百强”前十

Copyright 南昌百瑞实业有限公司 版权所有
地址:江西省南昌市南昌县小蓝经济开发区中牧路98号 电话:4000990009

     
收缩
  • QQ咨询

  • 南昌百瑞实业有限公司
  • 电话咨询

  • 4000990009
友情链接:幸运飞艇  幸运飞艇  幸运飞艇  幸运飞艇  幸运飞艇  幸运飞艇  幸运飞艇  幸运飞艇  幸运飞艇  幸运飞艇  幸运飞艇  幸运飞艇  幸运飞艇  幸运飞艇  幸运飞艇  幸运飞艇  幸运飞艇  幸运飞艇  幸运飞艇  幸运飞艇